Victoria Cooper-Reeg freute sich, ihr Haus in Chevy Chase, Maryland, in weniger als einer Woche für 55.000 Dollar mehr zu verkaufen, als sie ursprünglich geplant hatte. Der beste Teil? Es war nie auf dem Markt.
Stattdessen listete sie es privat auf.
„Es war perfekt, ich hatte nicht den ganzen Ärger“, sagt Cooper, ein Fotograf, der jetzt im Bundesstaat New York lebt. „Ich wollte nicht ein paar Shows machen. Jedes Mal, wenn jemand auftauchte, musste ich es so bekommen, wie sie es inszeniert haben.“
Wie eine wachsende Zahl von High-End-Hausbesitzern entdeckte Cooper die Macht der privaten Inserate, in denen eine Immobilie zum Verkauf an eine ausgewählte Gruppe von Agenten angekündigt wird, ohne auf dem Multiple Listing Service zu landen.
Cooper plante ursprünglich, das Haus für 895.000 US-Dollar aufzulisten. Stattdessen notierten sie und ihr Agent Theo Adamstein von TTR Sotheby’s International Realty es privat bei 945.000 US-Dollar. Es wurde innerhalb weniger Tage für 950.000 US-Dollar verkauft.
Was genau ist ein privater Eintrag?
Private Inserate können als Mund-zu-Mund-Inserate angesehen werden, die Agenten miteinander teilen.
Anders als bei privaten Verkäufen, bei denen ein Verkäufer und ein Käufer eine Vereinbarung ohne die Anleitung – oder Gebühren – eines Immobilienmaklers ausarbeiten, sind private Angebote vollständig agentengesteuert.
Mit einer privaten Auflistung, sagt Adamstein, macht er einen dreiteiligen Marketing-Push für die Immobilie.
Zuerst wird das Haus – das fotografiert, inszeniert und in dem Zustand ist, in dem es auf den öffentlichen Markt gehen würde – an lokale Mitglieder des Top Agent Network gesendet, einer Mitgliedsorganisation der Top 10% der Agenten in 34 Märkten im ganzen Land.
Als nächstes kündigt er die Immobilie durch eine interne Kommunikation mit 400 Agenten in seiner Firma an.
Dann sendet er eine personalisierte E-Mail mit Details über das Haus an eine handverlesene Liste von Agenten, von denen er weiß, dass sie in der Nachbarschaft am aktivsten sind.
Wenn ein Käufer nicht sofort auftaucht, kann er ein offenes Haus für Makler und Agenten veranstalten, um das Haus zu besichtigen.
Vorteil für Verkäufer
Adamstein sagt, dass Verkäufer sich zwar für private Angebote entscheiden, weil sie wie Cooper den Ärger eines offenen Hauses vermeiden wollen, aber häufiger, weil sie einfach Privatsphäre wollen.
“ Sie wollen nicht, dass jemand, der nicht qualifiziert ist, es zu kaufen, durchläuft oder nur das Haus sehen will, weil es jemand Berühmtes ist „, sagte er. „Der Kunde wird sagen, bringen Sie das Wort an den richtigen Markt, die richtigen Agenten und wir werden versuchen, dies auf ruhigere Weise zu tun.“
Zu anderen Zeiten listen Verkäufer privat auf, um den Markt zu testen und zu sehen, ob er ihren höchsten Preis unterstützt.
Ein Makler kann das Gefühl haben, dass der Traumpreis eines Verkäufers zu hoch ist und die vergleichbar verkauften Immobilien dies nicht rechtfertigen. Es könnte befürchtet werden, dass die Immobilie zu einem zu hohen Preis in die MLS aufgenommen wird.
Aber indem sie es privat zum gewünschten Preis des Verkäufers auflisten, vermeiden sie es, die MLS-Uhr „Tage auf dem Markt“ zu starten, die sich von Wochen auf Monate oder sogar Jahre erstrecken kann, insbesondere wenn der Luxusmarkt träge ist.
„Meine Strategie ist nicht, dass wir es niemals in die MLS bringen wollen“, sagt Adamstein. „Wenn sie sehr privat oder berühmt sind, dann bleibt es privat, bis ein Käufer kommt. Bei anderen Kunden können wir sagen: ‚Wenn wir es nicht innerhalb von drei Wochen auf dem privaten Markt verkaufen, können wir es auf die MLS bringen und besser informiert sein‘.“
Für Käufer können private Angebote mit einer Prämie kommen, aber einige sind glücklich, es zu zahlen, wenn es bedeutet, einen Bieterkrieg zu vermeiden.
Zugang zum privaten Markt
Das Top Agent Network ist zum primären Marktplatz für private Listings geworden. Im Raum Washington DC zum Beispiel werden dort jeden Monat rund 200 Immobilien privat angekündigt.
Laut David Faudman, Gründer und CEO des Top Agent Network, ist die Anzahl der Immobilien im System im vergangenen Jahr im Vergleich zum Vorjahr um 34% gestiegen, und das Verkaufsvolumen ist im gleichen Zeitraum um 44% gestiegen.
„Alles steht zum richtigen Preis zum Verkauf“, sagt Faudman, der das Kommunikationssystem für die hochwertigsten Agenten eines Marktes entwickelt hat. „In der MLS zu spielen, ist eine Menge Show und Erzählen. Wir sind für die Ernsthaften, nicht die Neugierigen.“
Der private Charakter dieser Listings hat Bedenken geäußert, dass ein privater Listing-Markt, der nur Elite-Agenten und nicht allen zur Verfügung steht, die MLS und die Vielfalt unter den Käufern beeinträchtigen könnte.
„Ein echter Käufer mit echtem Geld bekommt einen echten Immobilienmakler“, sagt Faudman. „Unseren Agenten ist es egal, wer Sie sind. Die einzige Diskriminierung kann gegen jemanden sein, der es sich nicht leisten kann, das Haus zu kaufen.“
Natürlich sind nicht alle Agenten Fans der privaten Auflistung.
Matt Dolan, ein Makler bei Sagan Harborside Sotheby’s International Realty in den Vororten nördlich von Boston, sagt, dass Menschen, die den Prozess des Verkaufs ihres Hauses durchlaufen, während sie versuchen, ein neues zu kaufen, von privaten Angeboten angezogen wurden, weil sie mehr Kontrolle wollen. „Die Leute wollen umziehen, aber nur, wenn sie das Haus finden, das sie wollen“, sagt Dolan.
Er nennt den privaten Markt einen unorganisierten Markt. Wenn Sie $ 1 Million für Ihr Haus wollen, sagt er, wird jemand es privat für $ 950.000 kaufen. Aber wenn Sie es für 1 Million Dollar auf den öffentlichen Markt bringen, wissen Sie nicht, ob es noch mehr verkaufen könnte.
„Im Allgemeinen bin ich ein Verfechter der Markteinführung, da der öffentliche Markt ein geordneter und transparenter Prozess ist.“