Ihre Leads sind nur so gut wie die Website, die sie produziert. Glücklicherweise muss das Entwerfen einer Zielseite, die für Leads erstellt wurde, nicht überwältigend oder zeitaufwändig sein. Anhand von Beispielen einiger der am besten konvertierenden Websites zur Lead-Generierung können Sie genau erfahren, was funktioniert — und vor allem, warum es funktioniert. Die folgenden Schritte sind bewährte Lead-Generierungs-Booster, die nicht nur die Conversions steigern, sondern auch den Vertrauensfaktor und die Autorität Ihrer Website erhöhen können.
Fügen Sie eine Kontaktnummer hinzu
Das Hinzufügen einer Kontaktnummer zu Ihrer Website kann nicht intuitiv erscheinen, insbesondere wenn Sie ein digitales Produkt verkaufen. Dies erhöht jedoch das Vertrauen der Verbraucher und verleiht Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit. Auch wenn Ihre Kunden nicht wirklich anrufen, bringt ihnen das Vorhandensein einer Telefonnummer etwas Komfort.
Eine Website zur Lead-Generierung für einen Zahnarzt in Los Angeles hat seine Telefonnummer tatsächlich als Teil seines Domainnamens aufgenommen.4getpain.com ) und Marketingstrategie:
Formulare auf jeder Seite posten
Der einfache Zugriff auf das eigentliche Formular zur Lead-Generierung ist von größter Bedeutung, um die Anzahl der lebensfähigen Leads über Ihre Website zu erhöhen. Je weniger Informationen sie insbesondere im ersten Schritt anfordern, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich die Menschen von ihren wertvollen persönlichen Daten trennen.
Beachten Sie, dass das folgende Beispiel für Allied Van Lines die Telefonnummer enthält, aber auch ein Minimum an Informationen aus dem Kontaktformular anfordert. Kunden, die dieses Formular ausfüllen, tun dies auch eher, weil sie im ersten Schritt keine persönlichen Daten angeben mussten.
Fügen Sie Fotos und Testimonials für mehr Glaubwürdigkeit hinzu
Testimonials können ein leistungsstarkes Marketinginstrument sein, aber das Hinzufügen von Fotos oder sogar Rich Media wie Video oder Audio kann sie noch einen Schritt weiter bringen. Während die Rich-Media-Versionen für Websites zur Lead-Generierung möglicherweise zu bandbreitenintensiv sind, können solide Testimonials einen starken Einfluss haben und Ihr Angebot unterstützen.
Die Buchhaltungssoftware Free Agent verwendet Testimonials in Verbindung mit Schwarzweißfotos, und große Weichen Zitate, um auf seinen Seiten Wirkung zu erzielen.
Lassen Sie Ihre Videos mit dem Benutzer sprechen
Online-Videos schließen die Lücke zwischen Online- und Offline—Handel und erhöhen die Conversion-Raten für eine Vielzahl von Branchen erheblich – insbesondere für E-Commerce-Websites. Die leistungsstärksten Videos sprechen eher den Benutzer an als sie, wie Sie in der 1.000sten Folge von Gary Vaynerchuks Wine Library TV unten sehen werden. Online-Nutzer, die ein Produktvideo angesehen haben, konvertierten viel häufiger als Nutzer, die einfach eine Anzeige angesehen haben.
Verwenden Sie Vertrauenssiegel – aber stellen Sie sicher, dass sie mehr als nur Augenschmaus sind
Alle großen Anbieter von Vertrauenssiegeln behaupten, dass die Integration eines Vertrauenssiegels in Ihre Website die Conversion-Raten erhöhen kann, aber die tatsächlichen Statistiken sind schwer zu bekommen. Anstatt ein Siegel für reine visuelle Sicherheitsvorteile zu installieren, wählen Sie eines, das durch eine Garantie für den Verbraucher gesichert ist, z. B. was OrientalFurniture.com haben Sie die BuySafe-Garantie verwendet. Kunden, die das Siegel sahen, kauften mit 7,6% höherer Wahrscheinlichkeit als Kunden, die dies nicht taten.
Verwenden Sie bei der Beschreibung Ihres Angebots Power Words
Leistungsstarke Aktionsverben wie „get“, „feel“ und „have“ sind aufgrund ihres aktiven Tons im Gegensatz zu „imagine“ starke haben“, „sich vorstellen zu fühlen“ und so weiter. Die Verwendung handlungsorientierter Wörter in Ihrem Angebot versetzt den Kunden in eine zentrale Rolle als derjenige, der die Vorteile erhält, anstatt sie sich einfach vorzustellen.
Eine Lead-Generierungsseite für einen chronischen Schmerzkurs enthält „Power Words“ direkt über der Falte für maximale Wirkung.
Vermeiden Sie „Cookie-Cutter“ -Site-Vorlagen
Es sollte selbstverständlich, aber wenn es um die Generierung hochwertiger Leads geht, sollten Sie alle Website-Vorlagen für Ausstecher „All-the-work-is-done-for-you“ vermeiden. Investieren Sie stattdessen in die bestmögliche Website, die Sie sich leisten können, und stellen Sie sicher, dass Sie den Zweck der Seite im Voraus klarstellen, damit der Designer sie so anpassen kann, dass sie Leads generiert, anstatt gut auszusehen oder alle Schnickschnack zu haben. Eine gut gestaltete Website erhöht auch das Vertrauen und das Vertrauen der Kunden beim Online-Einkauf.
Betrachten Sie zuerst das Endziel
Wenn es um die Lead-Generierung geht, beginnen Sie mit dem Ende. Was genau bedeutet ein „Lead“ für Sie? Wenn Sie dies definieren, werden Ihre Test- und Analyseziele noch klarer und Sie können genau bestimmen, welche Aktionen der Benutzer ausführen soll, während er die einzelnen Phasen Ihres Verkaufstrichters durchläuft. Gilt ein Lead als jemand, der ein Formular ausfüllt? Jemand, der sich für einen Newsletter anmeldet? Sie wünschen einen Rückruf? Definieren Sie Ihren Ausgangspunkt klar und Sie haben es viel einfacher, Ihre Conversion-Ziele entsprechend anzupassen.
Whitespace gut nutzen
Whitespace (auch als negativer Raum bekannt) ist eines dieser kleinen Dinge im Webdesign, die einen großen Einfluss haben können. Anstatt sich zu bemühen, jeden leeren Bereich auf einer Seite zu füllen, geben Sie Ihren Inhalten, Fotos und Call-to-Action-Buttons etwas Luft zum Atmen. Es besteht keine Notwendigkeit, etwas hinzuzufügen, nur um Platz zu beanspruchen – es kann am Ende nur als Ablenkung für Ihre Kunden dienen und dadurch Ihre Conversion-Raten senken.
Die Quintessenz für die beste Lead-Generierung: Test, Test, Test
Keiner dieser Tipps wird Ihnen ein bisschen gut tun, es sei denn, Sie testen sie selbst und bestimmen, was für Ihre einzigartige Situation funktioniert. Anzahl und Qualität der Leads ist ein Konversionsfaktor wie jeder andere – einer, den Sie im Laufe der Zeit erhöhen und verbessern möchten. Hier ist eine praktische Checkliste mit anderen Dingen, die Sie testen können, um die Conversion-Raten zu verbessern.
Eine Lead-Generierungsseite ist auch eine großartige Möglichkeit, wichtige Designänderungen zu testen, bevor sie Sitewide angewendet werden. Indem Sie Änderungen von einer Landingpage zur nächsten aufteilen, können Sie sehen, ob sich Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auszahlen oder nicht. Mit der richtigen Test– und Analysesoftware können Sie natürlich genau bestimmen, was funktioniert – mit Echtzeitdaten, historischen Zeitplänen, Trends und Conversion-Trichtern, mit denen Sie bis ins kleinste Detail segmentieren können.
Über den Autor: Sherice Jacob hilft Unternehmen, Website-Design, Ranking und Leistung mit benutzerdefinierten Blog-Themen und SEO-Texten zu verbessern. Erfahren Sie, wie Sie die Conversion-Raten erhöhen können, indem Sie besuchen iElectrify.com.
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