Tus leads son tan buenos como el sitio web que los produce. Afortunadamente, diseñar una landing page creada para clientes potenciales no tiene que ser abrumador ni llevar mucho tiempo. Al mirar ejemplos de algunos de los mejores sitios web de generación de clientes potenciales de conversión, puedes aprender con precisión qué funciona y, lo que es más importante, por qué funciona. Los siguientes pasos son impulsores de generación de leads probados que no solo pueden aumentar las conversiones, sino que también pueden aumentar el factor de confianza y la autoridad de tu sitio.
Incluir un número de contacto
Agregar un número de contacto a su sitio web puede parecer contradictorio, especialmente si vende un producto digital. Sin embargo, al hacerlo, aumenta la confianza del consumidor y le da credibilidad a su oferta. Incluso si sus clientes en realidad no llaman, la presencia de un número de teléfono les brinda algo de comodidad.
Un sitio de generación de clientes potenciales para un dentista de Los Ángeles incorporó su número de teléfono como parte de su nombre de dominio (4getpain.com) y estrategia de marketing:
Publique formularios en Cada página
Tener fácil acceso al formulario de generación de leads real es primordial para aumentar el número de leads viables a través de su sitio web. Cuanta menos información soliciten, especialmente en el primer paso, más probabilidades habrá de que las personas se desprendan de sus valiosos datos personales.
Observe cómo el siguiente ejemplo para Líneas de Furgonetas Aliadas incorpora el número de teléfono, pero también pide un mínimo de información de su forma frecuente. Los clientes que llenan este formulario también tienen más probabilidades de hacerlo porque no tuvieron que dar información personal en el primer paso.
Agregue fotos y testimonios Para Una Mayor credibilidad
Los testimonios pueden ser una poderosa herramienta de marketing, pero agregar fotos o incluso medios enriquecidos como video o audio puede llevarlos un paso más allá. Si bien las versiones multimedia enriquecidas pueden tener demasiado ancho de banda para los sitios web de generación de clientes potenciales, los testimonios sólidos pueden tener un impacto poderoso y brindar soporte a su oferta.
El software de contabilidad Free Agent utiliza testimonios junto con fotos en blanco y negro y grandes citas de asistencia para saludar el efecto en sus páginas.
Haga que Sus videos Hablen con el Usuario
Los videos en línea cierran la brecha entre el comercio en línea y fuera de línea, así como aumentan enormemente las tasas de conversión para una amplia gama de industrias, especialmente los sitios web de comercio electrónico. Los videos de mayor rendimiento hablan al usuario en lugar de a ellos, como verás en el episodio número 1000 de Gary Vaynerchuk’s Wine Library TV a continuación. Los usuarios en línea que vieron un video de producto tenían muchas más probabilidades de convertirse que los usuarios que simplemente vieron un anuncio.
Use Sellos de confianza, Pero Asegúrese De Que Sean Algo Más Que Dulces para los ojos
Todos los principales proveedores de sellos de confianza afirman que incorporar un sello de confianza en su sitio web puede aumentar las tasas de conversión, pero las estadísticas reales son difíciles de obtener. En lugar de instalar un sello para obtener beneficios de seguridad visual pura, elija uno que esté respaldado por una garantía para el consumidor, como lo que OrientalFurniture.com lo hizo mediante el uso de la garantía BuySafe. Los clientes que vieron el sello tenían un 7,6% más de probabilidades de comprar que aquellos que no lo vieron.
Use palabras poderosas Al Describir Su Oferta
Los verbos de acción poderosos como «obtener», «sentir» y «tener» son fuertes impulsores debido a su tono activo en lugar de «imaginar tener», «imaginar sentimiento» y así sucesivamente. El uso de palabras orientadas a la acción en su oferta coloca al cliente en un papel fundamental como el que recibe los beneficios en lugar de simplemente imaginarlos.
Una página de generación de clientes potenciales para un curso de dolor crónico incorpora «palabras poderosas» directamente encima del pliegue para un impacto máximo.
Evite las plantillas de Sitios «Cortador de galletas»
sin decirlo, pero cuando se trata de generación de clientes potenciales de calidad, debe evitar cualquier plantilla de sitio web de corte de galletas de «todo el trabajo está hecho para usted». En su lugar, invierta en el mejor sitio web posible que pueda pagar, y asegúrese de aclarar el propósito de la página por adelantado para que el diseñador pueda adaptarlo a la generación de clientes potenciales en lugar de verse bien o tener todas las campanas y silbatos. Tener un sitio bien diseñado también aumenta la confianza y los niveles de confianza de los clientes al comprar en línea.
Considera primero el objetivo final
Cuando se trata de generar leads, comienza con el final en mente. ¿Qué significa exactamente una «pista» para ti? Definir esto hará que sus objetivos de pruebas y análisis sean aún más claros, y lo ayudará a determinar exactamente qué acciones desea que tome el usuario a medida que avanza en cada etapa de su embudo de ventas. ¿Se considera una pista a alguien que llena un formulario? ¿Alguien que se suscribe a un boletín informativo? Solicita una devolución de llamada? Defina claramente su punto de partida y le resultará mucho más fácil ajustar sus objetivos de conversión en consecuencia.
Hacer un buen uso de los espacios en blanco
Los espacios en blanco (también conocidos como espacio negativo) son una de esas «pequeñas cosas» en el diseño web que pueden tener un gran impacto. En lugar de esforzarte por llenar cada área vacía de una página, dale a tu contenido, fotos y botones de llamada a la acción un poco de espacio para respirar. No hay necesidad de agregar algo solo para ocupar espacio, puede terminar solo como una distracción para sus clientes y, como resultado, reducir sus tasas de conversión.
La línea de fondo para la Mejor Generación de Leads: Prueba, Prueba, Prueba
Ninguno de estos consejos le servirá de algo a menos que los pruebe usted mismo y determine qué funciona para su situación única. El número y la calidad de los clientes potenciales es un factor de conversión como cualquier otro, uno que querrás ver aumentar y mejorar con el tiempo. Aquí hay una lista de verificación práctica de otras cosas para probar para ayudar a mejorar las tasas de conversión.
Una página de generación de leads también es una excelente manera de probar cambios de diseño cruciales antes de aplicarlos en todo el sitio. Por división de pruebas de cambios de una página de destino para la próxima, usted será capaz de ver si es o no su plomo gen esfuerzos pagar. Por supuesto, contar con el software de análisis y pruebas adecuado lo ayudará a determinar exactamente qué funciona, con datos en tiempo real, líneas de tiempo históricas, tendencias y embudos de conversión que le permitirán segmentar hasta los detalles más pequeños.
Sobre el autor: Sherice Jacob ayuda a las empresas a mejorar el diseño, la clasificación y el rendimiento del sitio web con temas de blog personalizados y redacción SEO. Aprende a aumentar las tasas de conversión visitando iElectrify.com.
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