Victoria Cooper-Reeg iloitsi myydessään Marylandin Chevy Chasessa sijaitsevan kotinsa alle viikossa 55 000 dollarilla enemmän kuin hän alun perin aikoi pyytää. Mikä on parasta? Se ei ollut koskaan markkinoilla.
sen sijaan hän listasi sen yksityisesti.
”se oli täydellistä, minulla ei ollut kaikkea hässäkkää”, New Yorkin osavaltion pohjoisosassa nykyään asuva valokuvaaja Cooper sanoo. ”En halunnut tehdä joukko esityksiä. Aina kun joku tuli, minun piti saada se juuri niin kuin he lavastivat.”
kuten yhä useammat huippuluokan asunnonomistajat, Cooper löysi yksityisten listausten voiman, jossa kiinteistö ilmoitetaan myytäväksi valikoidulle agenttiryhmälle päätymättä monilistauspalveluun.
Cooper suunnitteli alun perin listaavansa kodin 895 000 dollarin hintaan. Sen sijaan hän ja hänen agenttinsa, Theo Adamstein TTR Sotheby ’ s International Realtysta, listasivat sen yksityisesti 945 000 dollariin. Se myytiin 950 000 dollarilla muutamassa päivässä.
mikä on yksityinen listaus?
yksityisiä listauksia voidaan ajatella suusanallisina listauksina, joita agentit jakavat keskenään.
toisin kuin yksityinen myynti, jossa myyjä ja ostaja tekevät sopimuksen ilman kiinteistönvälittäjän ohjausta — tai palkkioita — Yksityiset listaukset ovat täysin agenttivetoisia.
yksityisellä listautumisella Adamstein kertoo tekevänsä kiinteistölle kolmiosaisen markkinointiponnistelun.
ensin talo-joka on valokuvattu, lavastettu ja siinä kunnossa kuin se olisi mennä julkisille markkinoille-lähetetään paikallisille jäsenille Top Agent Network, jäsenorganisaatio, johon kuuluu 10% agenteista 34 markkinoilla valtakunnallisesti.
Seuraavaksi hän ilmoittaa kiinteistöstä sisäisen viestinnän kautta 400: lle firmansa agentille.
sitten hän lähettää henkilökohtaisen sähköpostin, jossa on yksityiskohtia kodista, käsin valitulle agenttilistalle, jonka hän tietää olevan aktiivisimpia naapurustossa.
jos ostajaa ei heti ilmaannu, hän saattaa järjestää välittäjille ja asiamiehille avoimet ovet, jotta he voivat tulla katsomaan taloa.
Advantage to sellers
Adamstein sanoo, että vaikka myyjät saattavat valita yksityisiä listauksia, koska he Cooperin tavoin haluavat välttää avoimien ovien hässäkän, useammin se johtuu siitä, että he yksinkertaisesti haluavat yksityisyyttä.
”he eivät halua, että joku, joka ei ole pätevä ostamaan sitä, kulkee läpi tai joka vain haluaa nähdä kodin, koska se on joku kuuluisa”, hän sanoi. ”Asiakas sanoo, että viekää sana eteenpäin oikeille markkinoille, oikeille agenteille ja yritämme tehdä tämän hiljaisemmalla tavalla.”
muina aikoina myyjät listaavat yksityisesti testatakseen markkinoita ja nähdäkseen, tukeeko se heidän huippuhintaansa.
asiamies voi kokea, että myyjän unelmahinta on liian korkea, eivätkä vertailukelpoiset myydyt kiinteistöt oikeuta siihen. Voi olla huoli siitä, että sijoittamalla sen MLS: ään liian korkeaan hintaan, kiinteistö saattaa riutua.
mutta listaamalla sen yksityisesti myyjän toivomaan hintaan, he välttävät käynnistämästä MLS: n” days on the market ” – kelloa, joka voi venyä viikoista kuukausiin tai jopa vuosiin, varsinkin kun luksusmarkkinat ovat verkkaiset.
”strategiani ei ole se, ettemme koskaan halua laittaa sitä MLS: ään”, Adamstein sanoo. ”Jos ne ovat hyvin yksityisiä tai kuuluisia, niin se pysyy yksityisenä, kunnes ostaja tulee. Muiden asiakkaiden kanssa saatamme sanoa: ”Jos emme myy sitä yksityisillä markkinoilla kolmen viikon kuluessa, voimme laittaa sen MLS: ään ja saada parempaa tietoa”.”
ostajille Yksityiset listaukset voivat tulla kalliiksi, mutta jotkut maksavat sen mielellään, jos se tarkoittaa tarjouskilpailun välttämistä.
pääsy yksityisille markkinoille
Huippuagenttiverkostosta on tullut yksityisten listausten ensisijainen markkinapaikka. Esimerkiksi Washington DC: n alueella ilmoitetaan yksityisesti noin 200 kiinteistöä joka kuukausi.
järjestelmän kiinteistöjen määrä kasvoi viime vuonna 34% edellisvuoteen verrattuna ja myyntivolyymi on noussut samassa ajassa 44%, kertoo Top Agent Networkin perustaja ja toimitusjohtaja David faudman.
”kaikki on myytävänä oikeaan hintaan”, sanoo faudman, joka suunnitteli viestintäjärjestelmän markkinoiden korkeimmille tuottajille. ”Menossa MLS on paljon näyttää ja kertoa. Olemme vakaville, emme uteliaille.”
näiden listausten yksityisyys on herättänyt huolta siitä, että yksityiset listausmarkkinat, jotka ovat vain eliittiagenttien eivätkä kaikkien saatavilla, voivat vaikuttaa haitallisesti MLS: ään ja ostajien moninaisuuteen.
”oikea ostaja oikealla rahalla saa kiinteistönvälittäjän”, faudman sanoo. ”Agenttimme eivät välitä kuka olet. Ainoa syrjintä voi kohdistua henkilöön, jolla ei ole varaa ostaa taloa.”
kaikki agentit eivät tietenkään ole yksityislistauksen faneja.
Matt Dolan, välittäjä Sagan Harborside Sotheby ’ s International Realtyssa Bostonin pohjoispuolella sanoo, että ihmiset, jotka käyvät läpi prosessia, jossa heidän kotinsa myydään, kun he yrittävät ostaa uutta, ovat houkutelleet yksityisiä listauksia, koska he haluavat enemmän kontrollia. ”Ihmiset haluavat muuttaa, mutta vain jos he löytävät haluamansa talon”, Dolan sanoo.
hän kutsuu yksityistä toria epäjärjestäytyneeksi markkinaksi. Jos haluat miljoona dollaria kotiisi, joku ostaa sen yksityisesti 950 000 dollarilla, hän sanoo. Mutta jos sen laittaa julkiselle markkinoille miljoonalla dollarilla, ei tiedä, saattaako se myydä vielä suuremmalla hinnalla.
” yleisesti olen sen markkinoille saattamisen puolestapuhuja, koska julkinen markkina on hallittu ja läpinäkyvä prosessi.”