The Ten Commandments of an Awesome Lead-Generating Website

your leads are only as good as the website that producing them. Onneksi suunnittelu aloitussivu, joka on rakennettu johtaa ei tarvitse olla ylivoimainen tai aikaa vievää. Katsomalla esimerkkejä parhaista muuntamalla johtaa sukupolven sivustot, voit oppia tarkasti, mikä toimii — ja mikä tärkeintä, miksi se toimii. Seuraavat vaiheet ovat osoittautuneet johtaa sukupolven vahvistimet, jotka eivät voi vain lisätä tuloksia, mutta voi myös lisätä sivuston luottamuskerroin ja viranomaisen.

Sisällytä Yhteystietonumero

yhteystietonumeron lisääminen verkkosivustoosi voi tuntua vastavaikuttavalta, varsinkin jos myyt digitaalista tuotetta. Näin kuitenkin lisää kuluttajien luottamusta ja antaa uskottavuutta tarjouksellesi. Vaikka asiakkaat eivät itse soita, puhelinnumeron läsnäolo tuo heille lohtua.

eräs losangelesilaisen hammaslääkärin johtosukupolven sivusto liitti puhelinnumeronsa osaksi verkkotunnustaan (4getpain.com) ja markkinointistrategia:

tämä lead generation-sivu tekee puhelinnumerostaan suuren osan brändäyksestään.

Postilomakkeet jokaisella sivulla

on ensiarvoisen tärkeää lisätä elinkelpoisten liidien määrää verkkosivustosi kautta. Mitä vähemmän he pyytävät tietoja, erityisesti ensimmäisestä vaiheesta, sitä todennäköisemmin ihmiset luopuvat arvokkaista henkilökohtaisista tiedoistaan.

huomaa, miten Allied Van Linesin alla oleva esimerkki sisältää puhelinnumeron, mutta pyytää myös mahdollisimman vähän tietoa sen tiheästä muodosta. Asiakkaat, jotka täyttävät tämän lomakkeen, ovat myös todennäköisempiä tekemään niin, koska heidän ei tarvinnut antaa henkilökohtaisia tietoja ensimmäisessä vaiheessa.

laskemisesta johtaa sukupolven lomakkeet edellä kertaiseksi lisää todennäköisyyttä, että asiakkaat huomaavat ne ja täyttää ne, varsinkin jos on visuaalisia vihjeitä, kuten nuolia ja houkutteleva tarjous, kuten ilmainen tarjous.

Lisää kuvia ja suositteluja lisää uskottavuutta

suosittelut voivat olla tehokas markkinointikeino, mutta valokuvien tai jopa rikkaiden medioiden, kuten videon tai äänen lisääminen voi viedä ne askeleen pidemmälle. Vaikka rich media versiot voivat olla liian kaistanleveys-raskas lead sukupolven sivustot, vankka suosittelut voi olla voimakas vaikutus ja tukea tarjouksesi.

kirjanpito ohjelmisto vapaa agentti käyttää suosittelut yhdistettynä mustavalkoisia kuvia, ja suuret turnouts lainaukset tervehtimään vaikutus sivuillaan.

tee videosi puhumaan käyttäjälle

Online-videot kurovat umpeen online — ja off-line-kaupan välisen kuilun, sekä nostavat suuresti muuntokursseja monilla toimialoilla-erityisesti verkkokauppasivustoilla. Parhaiten suoriutuvat videot puhuvat käyttäjälle niiden sijaan, kuten näet alla olevassa Gary Vaynerchukin Viinikirjasto TV: n 1000.jaksossa. Online-käyttäjät, jotka katsoivat tuotevideon olivat paljon todennäköisemmin muuntaa yli käyttäjien, jotka katsoivat vain mainoksen.

videot auttavat käyttäjää tuntemaan itsensä tietoisemmaksi ja varmemmaksi ostoksestaan.

käytä Trust-tiivisteitä – mutta varmista, että ne ovat muutakin kuin silmänruokaa

kaikki tärkeimmät trust-tiivisteiden tarjoajat väittävät, että trust-tiivisteen sisällyttäminen sivustoosi voi lisätä muuntokursseja, mutta todellisia tilastoja on vaikea saada. Sen sijaan, että asentaisit sinetin puhtaasti visuaalisiin turvallisuusetuihin, valitse sellainen, jota tukee kuluttajalle annettava takuu, kuten mitä OrientalFurniture.com teki käyttämällä BuySafe takuu. Asiakkaat, jotka näkivät sinetin, ostivat 7,6 prosenttia todennäköisemmin kuin ne, jotka eivät ostaneet.

BuySafe-takuu suojaa asiakkaiden ostoja identiteettivarkauksilta ja takaa myös 500 dollariin asti maksettavien tuotteiden toimituksen

käytä voimasanoja kuvaillessasi tarjoustasi

voimakkaat toimintaverbit, kuten ”get”, ”feel” ja ”have”, ovat vahvoja kääntäjiä aktiivisen sävynsä vuoksi verrattuna ”kuvittele ottaa”, ”kuvitella tunne” ja niin edelleen. Toimintapainotteisten sanojen käyttäminen tarjouksessasi asettaa asiakkaan keskeiseen asemaan hyötyjänä sen sijaan, että hän kuvittelisi ne.

krooniseen kipukurssiin tarkoitettu lead generation-sivu sisältää ”voimasanat” suoraan taitoksen yläpuolelle maksimaalisen vaikutuksen aikaansaamiseksi.

Notice how the graphic above the fold uses power words like feel, boost, have and overcome

Avoid ”Cookie-Cutter” Site Templates

It should go sanomattakin selvää, mutta kun se tulee laatu johtaa sukupolven, sinun pitäisi välttää evästeen leikkuri ”Kaikki-the-work-is-done-for-you” verkkosivuilla malleja. Investoi sen sijaan parhaaseen mahdolliseen verkkosivustoon, johon sinulla on varaa, ja varmista, että teet sivun tarkoituksen selväksi etukäteen, jotta suunnittelija voi räätälöidä sen liidien tuottamiseksi sen sijaan, että näyttäisit mukavalta tai että sinulla olisi kaikki kellot ja pillit. Ottaa hyvin suunniteltu sivusto myös lisää luottamusta ja asiakkaiden luottamuksen tasoa, kun ostoksia verkossa.

mieti ensin päätavoite

kun on kyse lyijysukupolvesta, aloita loppu mielessä. Mitä ”johtolanka” tarkoittaa sinulle? Tämän määrittäminen tekee testaus-ja analytiikkatavoitteistasi entistä selkeämpiä ja auttaa sinua määrittämään tarkasti, mitä toimenpiteitä haluat käyttäjän tekevän, kun ne etenevät myyntisuppilosi jokaisessa vaiheessa. Onko johtolanka sellainen, joka täyttää lomakkeen? Joku, joka tilaa uutiskirjeen? Pyytää soittoa? Selkeästi määritellä lähtökohta ja sinulla on paljon helpompaa aikaa säätämällä muuntaminen tavoitteet vastaavasti.

LivingSocial leikkaa chase keskittymällä vain saada käyttäjän sähköpostiosoite ja sijainti

Hyödynnä tyhjämerkit

tyhjämerkit (tunnetaan myös nimellä negative space) on yksi niistä ”pieniä asioita” web design, joka voi tehdä suuren vaikutuksen. Sen sijaan, että pyrkisit täyttämään sivun jokaisen tyhjän alueen, anna sisällöllesi, valokuvillesi ja call to action-painikkeillesi hieman hengähdystilaa. Ei ole tarvetta lisätä jotain vain vie tilaa – se voi päätyä vain toimii häiriötekijä asiakkaille, ja alentaa muuntokurssien seurauksena.

paras Lyijysukupolvi: testi, testi, testi

mikään näistä vinkeistä ei tee sinulle hyvää, ellet testaa niitä itse ja selvitä, mikä toimii ainutlaatuisessa tilanteessasi. Määrä ja laatu johtaa on muuntokerroin aivan kuten mikä tahansa muu – yksi, jonka haluat nähdä kasvaa ja parantaa ajan myötä. Tässä on kätevä tarkistuslista muita asioita testata parantaa muuntokurssit.

lead sukupolven sivu on myös hyvä tapa testata ratkaisevia suunnittelumuutoksia ennen niiden soveltamista sitewide. Jakamalla testaus muutokset yhdeltä aloitussivulta seuraavalle, voit nähdä, onko lead gen pyrkimyksiä kannattaa. Tietenkin, ottaa oikea testaus-ja analytiikka-ohjelmisto käytössä auttaa sinua määrittämään tarkalleen, mikä toimii – reaaliaikainen data, historialliset aikajanat, trendit ja muuntaminen suppilot, joiden avulla voit segmentoida pienimpiä yksityiskohtia.

testaus on ainoa oikea tapa tietää tarkalleen, mikä toimii ainutlaatuisiin tarpeisiisi, mutta kun suunnittelet lead generation-sivuja, näiden parhaiden käytäntöjen pitäminen mielessä voi auttaa sinua työskentelemään vähemmän ja muuntamaan enemmän!

tietoja tekijästä: Sherice Jacob auttaa yrityksiä parantamaan verkkosivujen suunnittelua, sijoitusta ja suorituskykyä mukautetuilla blogiteemoilla ja SEO copywritingillä. Opi lisäämään muuntokursseja käymällä iElectrify.com.