Victoria Cooper-Reeg était ravie de vendre sa maison à Chevy Chase, dans le Maryland, en moins d’une semaine pour 55 000 more de plus que ce qu’elle avait initialement prévu de demander. La meilleure partie? Il n’a jamais été sur le marché.
Au lieu de cela, elle l’a répertorié en privé.
« C’était parfait, je n’ai pas eu tous les tracas », explique Cooper, un photographe qui vit maintenant dans le nord de l’État de New York. « Je ne voulais pas faire un tas de spectacles. Chaque fois que quelqu’un se présentait, je devais l’obtenir exactement comme ils l’ont mis en scène. »
Comme un nombre croissant de propriétaires haut de gamme, Cooper a découvert le pouvoir des annonces privées, dans lesquelles une propriété est annoncée à la vente à un groupe restreint d’agents sans se retrouver sur le service d’annonces multiples.
Cooper avait initialement prévu d’inscrire la maison à 895 000 $. Mais au lieu de cela, elle et son agent, Theo Adamstein de TTR Sotheby’s International Realty, l’ont cotée en privé à 945 000 $. Il s’est vendu 950 000 $ en quelques jours.
Qu’est-ce qu’une annonce privée ?
Les annonces privées peuvent être considérées comme des annonces de bouche à oreille que les agents partagent entre eux.
Contrairement aux ventes privées, dans lesquelles un vendeur et un acheteur concluent un accord sans les conseils or ou les frais of d’un agent immobilier, les annonces privées sont entièrement dirigées par un agent.
Avec une liste privée, Adamstein dit, il fait une campagne de marketing en trois parties pour la propriété.
Tout d’abord, la maison – qui est photographiée, mise en scène et dans l’état où elle serait mise sur le marché public – est envoyée aux membres locaux du réseau Top Agent, une organisation regroupant les 10% d’agents les plus actifs dans 34 marchés du pays.
Il annonce ensuite la propriété par une communication interne à 400 agents de son cabinet.
Ensuite, il envoie un e-mail personnalisé avec des détails sur la maison à une liste triée sur le volet des agents qu’il sait les plus actifs dans le quartier.
Si un acheteur ne se présente pas immédiatement, il peut organiser une journée portes ouvertes pour que les courtiers et les agents viennent regarder la maison.
Avantage pour les vendeurs
Adamstein dit que si les vendeurs peuvent opter pour des annonces privées parce qu’ils, comme Cooper, veulent éviter les tracas d’une journée portes ouvertes, le plus souvent c’est parce qu’ils veulent simplement la vie privée.
» Ils ne veulent pas que quelqu’un qui n’est pas qualifié pour l’acheter ou qui veut simplement voir la maison parce que c’est quelqu’un de célèbre « , a-t-il déclaré. « Le client dira: faites passer le mot au bon marché, aux bons agents et nous essaierons de le faire de manière plus silencieuse. »
D’autres fois, les vendeurs s’inscrivent en privé pour tester le marché et voir s’il soutiendra leur prix demandé le plus élevé.
Un agent peut penser que le prix de rêve d’un vendeur est trop élevé et que les propriétés vendues comparables ne le justifient pas. On pourrait craindre qu’en le plaçant sur le MLS à un prix trop élevé, la propriété puisse languir.
Mais en l’énumérant en privé, au prix souhaité par le vendeur, ils évitent de lancer l’horloge MLS « jours sur le marché », qui peut s’étirer de semaines en mois, voire en années, surtout lorsque le marché du luxe est atone.
« Ma stratégie n’est pas que nous ne voulions jamais le mettre sur la MLS », explique Adamstein. « S’ils sont très privés ou célèbres, cela reste privé jusqu’à ce qu’un acheteur arrive. Avec d’autres clients, nous pouvons dire: « Si nous ne le vendons pas sur le marché privé dans les trois semaines, nous pouvons le mettre sur le MLS et être mieux informés ». »
Pour les acheteurs, les annonces privées peuvent coûter cher, mais certains sont heureux de le payer si cela signifie éviter une guerre d’enchères.
Accès au marché privé
Le Top Agent Network est devenu le principal marché pour les annonces privées. Dans la région de Washington DC, par exemple, quelque 200 propriétés y sont annoncées en privé chaque mois.
Le nombre de propriétés sur le système a augmenté de 34% l’année dernière par rapport à l’année précédente et le volume des ventes a augmenté de 44% au cours de la même période, selon David Faudman, fondateur et PDG de the Top Agent Network.
» Tout est à vendre au juste prix », explique Faudman, qui a conçu le système de communication pour les agents les plus productifs d’un marché. « Aller sur la MLS, c’est beaucoup de spectacle et de raconter. Nous sommes pour les sérieux, pas pour les curieux. »
La nature privée de ces inscriptions a soulevé des inquiétudes quant au fait qu’un marché de cotations privées accessible uniquement aux agents d’élite et non à tous pourrait nuire à la MLS et à la diversité parmi les acheteurs.
« Un vrai acheteur avec de l’argent réel obtiendra un véritable agent immobilier », explique Faudman. » Nos agents se fichent de qui vous êtes. La seule discrimination peut être contre quelqu’un qui n’a pas les moyens d’acheter la maison. »
Bien sûr, tous les agents ne sont pas fans de la liste privée.
Matt Dolan, courtier chez Sagan Harborside Sotheby’s International Realty dans la banlieue nord de Boston, affirme que les personnes qui tentent de vendre leur maison tout en essayant d’en acheter une nouvelle ont été attirées par les annonces privées parce qu’elles veulent plus de contrôle. « Les gens veulent déménager, mais seulement s’ils trouvent la maison qu’ils veulent », explique Dolan.
Il appelle le marché privé un marché désorganisé. Si vous voulez 1 million de dollars pour votre maison, dit-il, quelqu’un l’achètera en privé pour 950 000 dollars. Mais si vous le mettez sur le marché public pour 1 million de dollars, vous ne savez pas s’il pourrait se vendre encore plus cher.
« En général, je suis un partisan de la mise sur le marché, car le marché public est un processus ordonné et transparent. »