I tuoi lead sono buoni solo come il sito web che li produce. Fortunatamente, la progettazione di una pagina di destinazione costruita per i lead non deve essere travolgente o dispendiosa in termini di tempo. Osservando esempi di alcuni dei migliori siti Web di generazione di lead di conversione, puoi imparare esattamente cosa funziona e, soprattutto, perché funziona. I passaggi seguenti sono dimostrati booster di generazione di lead che possono non solo aumentare le conversioni, ma possono anche aumentare il fattore di fiducia e l’autorità del tuo sito.
Includi un numero di contatto
Aggiungere un numero di contatto al tuo sito web può sembrare controintuitivo, specialmente se vendi un prodotto digitale. In questo modo, tuttavia, aumenta la fiducia dei consumatori e presta credibilità alla tua offerta. Anche se i clienti in realtà non chiamano, la presenza di un numero di telefono li porta un po ‘ di conforto.
Un sito di generazione di lead per un dentista di Los Angeles ha effettivamente incorporato il suo numero di telefono come parte del suo nome di dominio (4getpain.com) e strategia di marketing:
Pubblica moduli su ogni pagina
Avere un facile accesso al modulo di generazione di lead effettivo è fondamentale per aumentare il numero di lead praticabili attraverso il tuo sito web. Meno informazioni chiedono, in particolare sul primo passo, più è probabile che le persone si separino dai loro preziosi dati personali.
Si noti come l’esempio seguente per Allied Van Lines incorpora il numero di telefono, ma richiede anche un minimo di informazioni dalla sua forma frequente. I clienti che compilano questo modulo sono anche più propensi a farlo perché non hanno dovuto fornire informazioni personali sul primo passo.
Aggiungi foto e testimonianze per una maggiore credibilità
Testimonianze può essere un potente strumento di marketing, ma l’aggiunta di foto o anche rich media come video o audio può prendere loro un ulteriore passo avanti. Mentre le versioni rich media possono essere troppo larghezza di banda-pesante per i siti web di lead generation, testimonianze solide possono avere un impatto potente e dare supporto alla vostra offerta.
Il software di contabilità Free Agent utilizza testimonianze accoppiato con foto in bianco e nero, e grandi uscite citazioni per salutare effetto sulle sue pagine.
Fai parlare i tuoi video all’utente
I video online colmano il divario tra il commercio online e off-line, oltre a aumentare notevolmente i tassi di conversione per una vasta gamma di settori, in particolare i siti Web di e — commerce. I video più performanti parlano all’utente piuttosto che a loro, come vedrai nell’episodio 1,000 della TV Wine Library di Gary Vaynerchuk qui sotto. Gli utenti online che hanno visualizzato un video del prodotto erano molto più propensi a convertire rispetto agli utenti che hanno semplicemente visualizzato un annuncio.
Usa Trust Seals – Ma assicurati che siano più di un semplice piacere per gli occhi
Tutti i principali fornitori di trust seal affermano che incorporare un trust seal sul tuo sito Web può aumentare i tassi di conversione, ma le statistiche effettive sono difficili da trovare. Piuttosto che installare un sigillo per i benefici di sicurezza visiva pura, scegliere uno che è sostenuta da una garanzia per il consumatore, come quello che OrientalFurniture.com fatto utilizzando la garanzia BuySafe. I clienti che hanno visto il sigillo hanno avuto il 7,6% in più di probabilità di acquistare rispetto a quelli che non lo hanno fatto.
Usare le Parole di Potenza, Descrivendo la Vostra Offerta
Potente azione verbi come “get”, a “sentire” e “avere” sono forti compellers a causa del loro tono attivo rispetto a “immaginare”, “immaginate di sentire”, e così via. L’uso di parole orientate all’azione nella tua offerta pone il cliente in un ruolo fondamentale come quello che riceve i benefici invece di immaginarli semplicemente.
Una pagina di lead generation per un corso di dolore cronico incorpora “parole di potere” direttamente sopra la piega per il massimo impatto.
Evitare di “Cookie-Cutter” Modelli di Sito
dovrebbe andare da sé, ma quando si tratta di qualità di lead generation, si dovrebbe evitare qualsiasi cookie cutter “tutto-il-lavoro-è-fatto-per-te” modelli di siti web. Invece, investi nel miglior sito web possibile che puoi permetterti e assicurati di chiarire lo scopo della pagina in anticipo in modo che il designer possa adattarlo alla generazione di lead piuttosto che sembrare bello o avere tutte le campane e i fischietti. Avere un sito ben progettato aumenta anche i livelli di fiducia e fiducia dei clienti quando lo shopping online.
Considera prima l’obiettivo finale
Quando si tratta di lead generation, inizia con la fine in mente. Cosa significa esattamente un “piombo” per te? La definizione di questo renderà i tuoi obiettivi di test e analisi ancora più chiari e ti aiuterà a determinare esattamente quali azioni desideri che l’utente intraprenda man mano che progrediscono in ogni fase della canalizzazione di vendita. Un lead è considerato qualcuno che compila un modulo? Qualcuno che si iscrive a una newsletter? Richiede una richiamata? Definisci chiaramente il tuo punto di partenza e avrai un tempo molto più facile regolando di conseguenza i tuoi obiettivi di conversione.
Fare buon uso di Spazi bianchi
Spazi bianchi (noto anche come spazio negativo) è una di quelle ‘piccole cose’ nel web design che possono avere un grande impatto. Piuttosto che sforzarsi di riempire ogni area vuota su una pagina, dare il vostro contenuto, foto e call to action pulsanti un po ‘ di respiro. Non c’è bisogno di aggiungere qualcosa solo per occupare spazio – può finire solo per servire come una distrazione per i vostri clienti, e abbassando i tassi di conversione di conseguenza.
La linea di fondo per la migliore generazione di lead: Test, Test, Test
Nessuno di questi suggerimenti ti farà un po ‘ di bene a meno che non li provi per te stesso e determini cosa funziona per la tua situazione unica. Numero e la qualità dei cavi è un fattore di conversione, proprio come qualsiasi altro-uno che si vorrà vedere aumentare e migliorare nel tempo. Ecco una comoda lista di controllo di altre cose da testare per migliorare i tassi di conversione.
Una pagina di lead generation è anche un ottimo modo per testare modifiche di progettazione cruciali prima di applicarle in tutto il sito. Con le modifiche di test divisi da una pagina di destinazione all’altra, sarete in grado di vedere se i vostri sforzi di piombo gen pagare. Naturalmente, avere il software di test e analisi giusto in atto ti aiuterà a determinare esattamente cosa funziona, con dati in tempo reale, scadenze storiche, tendenze e canalizzazioni di conversione che ti consentono di segmentare nei minimi dettagli.
Circa l’autore: Sherice Jacob aiuta le aziende a migliorare il design del sito web, classifica e prestazioni con temi blog personalizzati e SEO copywriting. Scopri come aumentare i tassi di conversione visitando iElectrify.com.
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