Victoria Cooper-Reeg var glad for å selge sitt hjem i Chevy Chase, Maryland, på under en uke for $55 000 mer enn hun opprinnelig planla å spørre. Den beste delen? Det var aldri på markedet.
i Stedet oppførte hun det privat.
«Det var perfekt, jeg hadde ikke alt stresset,» sier Cooper, en fotograf som nå bor i delstaten New York. «Jeg ville ikke gjøre en haug med showings. Hver gang noen dukket opp, måtte jeg få det akkurat slik de arrangerte det.»
Som et økende antall high-end huseiere, Cooper oppdaget kraften i private oppføringer, der en eiendom er annonsert for salg til en utvalgt gruppe av agenter uten å havne på flere oppføring tjenesten.
Cooper opprinnelig planlagt å liste hjemmet på $895,000. Men i stedet oppførte hun og hennes agent, Theo Adamstein fra TTR Sotheby ‘ S International Realty, det privat på $ 945,000 . Det solgte for $950.000 i løpet av noen dager.
hva er egentlig en privat oppføring?
Private oppføringer kan betraktes som ord-til-munn oppføringer agenter dele med hverandre.
Forskjellig fra privat salg, hvor en selger og kjøper utarbeider en avtale uten veiledning-eller avgifter – av en eiendomsmegler, er private oppføringer helt agentdrevet.
Med en privat notering, Adamstein sier, han gjør en tredelt markedsføring push for eiendommen.
først blir huset-som er fotografert , iscenesatt og i den tilstanden det ville være å gå på det offentlige markedet-sendt ut til lokale medlemmer Av Top Agent Network, en medlemsorganisasjon av topp 10% av agenter i 34 markeder landsomfattende.
neste han kunngjør eiendommen gjennom en intern kommunikasjon til 400 agenter på hans firma.
deretter sender han en personlig e-post med detaljer om hjemmet til en håndplukket liste over agenter som han vet er mest aktive i nabolaget.
hvis en kjøper ikke umiddelbart dukker opp, kan han være vert for et åpent hus for meglere og agenter for å komme for å se på huset.
Fordel for selgere
Adamstein sier At mens selgere kan velge private oppføringer fordi De, som Cooper, vil unngå stresset med et åpent hus, er det oftere fordi de bare vil ha privatliv.
«De ønsker ikke noen som ikke er kvalifisert til å kjøpe det traipsing gjennom eller som bare ønsker å se hjemmet fordi det er noen kjente,» han sa. «Kunden vil si, få ordet ut til riktig marked, de riktige agentene, og vi vil prøve å gjøre dette på en roligere måte.»
andre ganger selgere liste privat å teste markedet og se om det vil støtte deres topp prisantydning.
en agent kan føle at en selgers drømpris er for høy og de sammenlignbare solgte eiendommene ikke rettferdiggjør det. Det kan være en bekymring at ved å plassere DEN PÅ MLS til en pris som er for høy, eiendommen kan vansmekte.
men ved å notere det privat, til selgerens ønskede pris, unngår DE å starte mls» dager på markedet » klokken, som kan strekke seg fra uker til måneder eller til og med år, spesielt når luksusmarkedet er tregt.
» min strategi er ikke at VI aldri vil sette DEN på MLS,» sier Adamstein. «Hvis de er veldig private eller berømte, forblir det privat til en kjøper kommer sammen. Med andre kunder kan vi si, ‘hvis vi ikke selger den på det private markedet innen tre uker, kan vi sette DEN på MLS og bli bedre informert’.»
for kjøpere kan private oppføringer komme til en premie, men noen er glade for å betale det hvis det betyr å unngå en budkrig.
Tilgang til det private markedet
Det Øverste Agentnettverket har blitt den primære markedsplassen for private oppføringer. I Washington DC-området, for eksempel, blir rundt 200 eiendommer annonsert privat der hver måned.
antall eiendommer på systemet økte med 34% det siste året sammenlignet med året før, og salgsvolumet har gått opp 44% på samme tid, ifølge David Faudman, grunnlegger og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Top Agent Network.
«Alt er til salgs til riktig pris,» sier Faudman, som designet kommunikasjonssystemet for de høyest produserende agenter i et marked. «Å gå PÅ MLS er mye show og fortell. Vi er for de seriøse, ikke de nysgjerrige.»
den private naturen til disse oppføringene har reist bekymringer for at et privat noteringsmarked som bare er tilgjengelig for eliteagenter og ikke for alle, kan påvirke MLS og mangfoldet blant kjøpere negativt.
» en ekte kjøper med ekte penger vil få en ekte eiendomsmegler, » sier Faudman. «Våre agenter bryr seg ikke om hvem du er. Den eneste diskrimineringen kan være mot noen som ikke har råd til å kjøpe huset.»
selvfølgelig er ikke alle agenter fans av den private oppføringen.
Matt Dolan, en megler På Sagan Harborside Sotheby Internasjonale Realty i forstedene nord for Boston sier folk går gjennom prosessen med å selge sine hjem mens du prøver å kjøpe en ny har blitt trukket til private oppføringer fordi de ønsker mer kontroll. «Folk vil flytte, men bare hvis de finner huset de vil ha,» sier Dolan.
han kaller den private markedsplassen et uorganisert marked. Hvis du vil ha $ 1 million for ditt hjem, sier han, vil noen kjøpe det privat for $950.000. Men hvis du legger det på det offentlige markedet for $ 1 million, vet du ikke om det kan selge for enda mer.
» Generelt er Jeg en talsmann for å få det til markedet, fordi det offentlige markedet er en ordnet og gjennomsiktig prosess.»