uw leads zijn slechts zo goed als de website die ze produceert. Gelukkig, het ontwerpen van een landing page die is gebouwd voor leads hoeft niet te worden overweldigend of tijdrovend. Door te kijken naar voorbeelden van enkele van de beste omzetten lead generation websites, kunt u precies leren wat werkt — en vooral, waarom het werkt. De volgende stappen zijn bewezen lead generation boosters die niet alleen kunnen verhogen conversies, maar kan ook het verhogen van uw site vertrouwen factor en autoriteit.
een contactnummer
toevoegen aan uw website kan contra-intuïtief lijken, vooral als u een digitaal product verkoopt. Dit doet echter, verhoogt het vertrouwen van de consument en geeft geloofwaardigheid aan uw aanbod. Zelfs als uw klanten niet daadwerkelijk bellen, de aanwezigheid van een telefoonnummer brengt ze wat comfort.
een lead generation site voor een tandarts in Los Angeles heeft zijn telefoonnummer opgenomen als onderdeel van zijn domeinnaam (4getpain.com) en marketingstrategie:
Post formulieren op elke pagina
eenvoudige toegang tot het werkelijke lead generation formulier is van het grootste belang om het aantal levensvatbare leads via uw website te vergroten. Hoe minder informatie ze vragen, met name over de eerste stap, hoe groter de kans dat mensen hun waardevolle persoonlijke gegevens zullen delen.
merk op hoe het voorbeeld hieronder voor Allied Van Lines het telefoonnummer bevat, maar ook vraagt om een minimum aan informatie uit de frequente vorm. Klanten die dit formulier invullen hebben ook meer kans om dit te doen, omdat ze geen persoonlijke informatie over de eerste stap te geven.
foto ’s en getuigenissen toevoegen voor meer geloofwaardigheid
getuigenissen kunnen een krachtig marketinginstrument zijn, maar het toevoegen van foto’ s of zelfs rijke media zoals video of audio kan een stap verder gaan. Terwijl de rijke media versies kan te bandbreedte-zwaar voor lead generatie websites, solide getuigenissen kan een krachtige impact hebben en steun verlenen aan uw aanbod.
de accounting software Free Agent maakt gebruik van getuigenissen in combinatie met zwart-wit foto ‘s, en grote turnouts citaten te begroeten effect op de pagina’ s.
laat uw video ’s met de gebruiker spreken
Online video’ s overbruggen de kloof tussen online en off-line handel en verhogen de conversieratio ‘ s voor een breed scala van industrieën, met name e — commerce websites. De best presterende video ’s spreken tot de gebruiker in plaats van naar hen, zoals u zult zien in de 1.000 Ste aflevering van Gary Vaynerchuk’ s Wine Library TV hieronder. Online gebruikers die een product video bekeken waren veel meer kans om te zetten over gebruikers die gewoon bekeken een advertentie.
gebruik Vertrouwenszegels – maar zorg ervoor dat ze meer zijn dan alleen maar Eye Candy
alle belangrijke aanbieders van vertrouwenszegels beweren dat het opnemen van een vertrouwenszegel op uw website de conversieratio ‘ s kan verhogen, maar de werkelijke statistieken zijn moeilijk te verkrijgen. In plaats van het installeren van een zegel voor pure visuele veiligheid voordelen, kiezen voor een die wordt ondersteund door een garantie aan de consument, zoals wat OrientalFurniture.com deed door gebruik te maken van de BuySafe garantie. Klanten die het zegel zagen, hadden 7,6% meer kans om te kopen dan degenen die het niet zagen.
Gebruik krachtige woorden bij het beschrijven van uw aanbod
krachtige werkwoorden zoals “get”, “feel” en “have” zijn sterke compellers vanwege hun actieve toon in tegenstelling tot “imagine having”, “imagine feeling” enzovoort. Met behulp van actiegerichte woorden in uw aanbod plaatst de klant in een centrale rol als degene die de voordelen in tegenstelling tot gewoon verbeelden.
een lead generation pagina voor een chronische pijn cursus bevat “power words” direct boven de vouw voor maximale impact.
vermijd “Cookie-Cutter” sitesjablonen
het zou vanzelfsprekend moeten zijn, maar als het gaat om het genereren van kwaliteitslood, vermijd dan elke cookie cutter “all-the-work-is-done-for-you” website templates. In plaats daarvan, investeren in de best mogelijke website die u zich kunt veroorloven, en zorg ervoor dat u het doel van de pagina duidelijk voor, zodat de ontwerper kan aanpassen aan het genereren van leads in plaats van op zoek mooi of met alle toeters en bellen. Het hebben van een goed ontworpen site verhoogt ook het vertrouwen en het vertrouwen van de klant niveaus bij het winkelen online.
overweeg eerst het einddoel
als het gaat om het genereren van lood, begin dan met het einde in gedachten. Wat betekent een “lead” precies voor jou? Het definiëren van dit zal uw testen en analytics doelen nog duidelijker te maken, en helpen u precies te bepalen welke acties u wilt dat de gebruiker te nemen als ze vooruitgang door elke fase van uw sales funnel. Wordt een lead beschouwd als iemand die een formulier invult? Iemand die zich aanmeldt voor een nieuwsbrief? Wil je terugbellen? Definieer duidelijk je startpunt en je hebt een veel gemakkelijker tijd aanpassen van uw conversie doelen dienovereenkomstig.
Maak goed gebruik van witruimte
witruimte (ook bekend als negatieve ruimte) is een van die ‘kleine dingen’ in webdesign die een grote impact kan maken. In plaats van te streven naar het vullen van elk leeg gebied op een pagina, geef uw inhoud, foto ‘ s en oproep tot actie knoppen wat ademruimte. Er is geen noodzaak om iets toe te voegen alleen maar om ruimte in te nemen – het kan uiteindelijk alleen dienen als afleiding voor uw klanten, en het verlagen van uw conversie tarieven als gevolg.
de Bottom Line voor beste Lead Generation: Test, Test, Test
geen van deze tips zal je een beetje goed doen, tenzij je ze test voor jezelf en bepalen wat werkt voor uw unieke situatie. Aantal en kwaliteit van leads is een conversiefactor net als elke andere – een die je wilt zien verhogen en verbeteren in de tijd. Hier is een handige checklist van andere dingen om te testen om te helpen bij het verbeteren van conversie tarieven.
een lead generation pagina is ook een geweldige manier om cruciale ontwerpwijzigingen te testen voordat u ze op de hele site toepast. Door split testen veranderingen van de ene landing page naar de volgende, zult u in staat zijn om te zien of uw lead gen inspanningen af te betalen. Natuurlijk, met de juiste test – en analysesoftware op zijn plaats zal u helpen precies te bepalen wat er werkt-met real-time gegevens, historische tijdlijnen, trends en conversie trechters die laat u segmenteren tot in de kleinste details.
over de auteur: Sherice Jacob helpt bedrijven bij het verbeteren van website ontwerp, ranking en prestaties met aangepaste blog thema ‘ s en SEO copywriting. Leer hoe u conversieratio ‘ s kunt verhogen door een bezoek iElectrify.com.
vergroot uw verkeer