twoje przewody są tak dobre, jak strona, która je produkuje. Na szczęście projektowanie strony docelowej zbudowanej dla potencjalnych klientów nie musi być przytłaczające ani czasochłonne. Patrząc na przykłady niektórych z najlepszych stron internetowych konwersji lead generation, można dowiedzieć się dokładnie, co działa – i co najważniejsze, dlaczego to działa. Poniższe kroki są sprawdzonymi boosterami generującymi leady, które mogą nie tylko zwiększyć konwersje, ale także zwiększyć współczynnik zaufania i autorytet witryny.
Dołącz numer kontaktowy
dodanie numeru kontaktowego do witryny może wydawać się sprzeczne z intuicją, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkt cyfrowy. W ten sposób zwiększa się jednak zaufanie konsumentów i uwiarygodnia ofertę. Nawet jeśli twoi klienci nie dzwonią, obecność numeru telefonu przynosi im pewien komfort.
jedna strona generująca leady dla dentysty z Los Angeles faktycznie włączyła swój numer telefonu jako część nazwy domeny (4getpain.com) i strategii marketingowej:
Publikuj formularze na każdej stronie
łatwy dostęp do rzeczywistego formularza generowania leadów ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem Twojej witryny. Im mniej informacji zażądają, szczególnie w pierwszym kroku, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie podzielą się swoimi cennymi danymi osobowymi.
zauważ, jak Poniższy przykład dla Allied Van Lines zawiera numer telefonu, ale także prosi o minimum informacji z jego częstego formularza. Klienci wypełniający ten Formularz są również bardziej skłonni do tego, ponieważ nie musieli podawać danych osobowych na pierwszym etapie.
Dodaj zdjęcia i referencje dla większej wiarygodności
referencje mogą być potężnym narzędziem marketingowym, ale dodawanie zdjęć lub nawet bogatych multimediów, takich jak wideo lub audio, może zabrać je o krok dalej. Podczas gdy wersje rich media mogą być zbyt duże przepustowości dla witryn generujących leadów, solidne referencje mogą mieć potężny wpływ i wspierać Twoją ofertę.
oprogramowanie księgowe Free Agent wykorzystuje referencje w połączeniu z czarno-białymi zdjęciami i dużymi cytatami, aby powitać efekt na swoich stronach.
spraw, aby Twoje filmy przemawiały do użytkownika
filmy online wypełniają lukę między handlem online i off-line, a także znacznie zwiększają współczynnik konwersji dla wielu branż — w szczególności witryn e-commerce. Najbardziej wydajne filmy mówią do użytkownika, a nie na nich, jak zobaczysz w 1,000 odcinku Gary Vaynerchuk ’ s Wine Library TV poniżej. Użytkownicy Online, którzy obejrzeli film o produkcie, byli znacznie bardziej skłonni do konwersji niż użytkownicy, którzy po prostu obejrzeli reklamę.
używaj pieczęci zaufania-ale upewnij się, że są czymś więcej niż tylko słodyczami dla oczu
wszyscy główni dostawcy pieczęci zaufania twierdzą, że włączenie pieczęci zaufania do twojej witryny może zwiększyć współczynnik konwersji, ale rzeczywiste Statystyki są trudne do zdobycia. Zamiast instalować pieczęć dla czysto wizualnych korzyści bezpieczeństwa, wybierz taką, która jest poparta gwarancją dla konsumenta, taką jak to, co OrientalFurniture.com czy przy użyciu gwarancji BuySafe. Klienci, którzy widzieli pieczęć, byli o 7,6% bardziej skłonni do zakupu niż ci, którzy tego nie zrobili.
używaj słów mocy podczas opisywania swojej oferty
potężne czasowniki działania, takie jak „get”, „feel” I „have”, są silnymi komplektorami ze względu na ich aktywny dźwięk, w przeciwieństwie do „wyobraź sobie posiadanie”, „wyobraź sobie uczucie” i tak dalej. Używanie słów zorientowanych na działanie w swojej ofercie stawia klienta w kluczowej roli jako tego, który otrzymuje korzyści, a nie tylko je sobie wyobraża.
strona generowania ołowiu dla przewlekłego bólu zawiera „słowa mocy” bezpośrednio nad krotnie dla maksymalnego wpływu.
unikaj szablonów stron „Foremki do ciastek”
powinno iść nie mówiąc o tym, ale jeśli chodzi o generowanie wysokiej jakości leadów, powinieneś unikać szablonów stron „cała praca jest zrobiona za ciebie”. Zamiast tego zainwestuj w najlepszą możliwą stronę internetową, na którą możesz sobie pozwolić, i upewnij się, że cel strony jest jasny z góry, aby projektant mógł dostosować go do generowania potencjalnych klientów, zamiast wyglądać ładnie lub mieć wszystkie dzwonki i gwizdki. Posiadanie dobrze zaprojektowanej witryny zwiększa również zaufanie i poziom zaufania klientów podczas zakupów online.
rozważ najpierw cel końcowy
jeśli chodzi o generowanie leadów, zacznij od końca. Co dokładnie oznacza dla ciebie” trop”? Zdefiniowanie tego sprawi, że cele testowania i analizy będą jeszcze jaśniejsze i pomogą Ci dokładnie określić, jakie działania chcesz, aby użytkownik podejmował w miarę postępów na każdym etapie ścieżki sprzedaży. Czy lead jest uważany za kogoś, kto wypełnia formularz? Ktoś, kto zapisuje się do newslettera? Prośba o oddzwonienie? Jasno określ swój punkt wyjścia, a będziesz miał dużo łatwiejszy czas na odpowiednie dostosowanie celów konwersji.
dobrze wykorzystaj spację
Spacja (znana również jako przestrzeń negatywna) jest jedną z tych „małych rzeczy” w projektowaniu stron internetowych, które mogą mieć duży wpływ. Zamiast starać się wypełnić każdy pusty obszar na stronie, nadaj swoim treściom, zdjęciom i przyciskom wezwania do działania trochę przestrzeni. Nie ma potrzeby dodawania czegoś tylko po to, aby zająć miejsce – może to służyć tylko jako rozproszenie uwagi klientów i w rezultacie obniżyć współczynniki konwersji.
najważniejsze dla najlepszego generowania leadów: Test, Test, Test
żadna z tych wskazówek nie zrobi ci trochę dobrego, chyba że przetestujesz je dla siebie i określisz, co działa w Twojej wyjątkowej sytuacji. Liczba i jakość potencjalnych klientów jest współczynnikiem konwersji, podobnie jak każdy inny – taki, który będziesz chciał zobaczyć wzrost i poprawę w czasie. Oto przydatna lista kontrolna innych rzeczy do przetestowania, aby poprawić współczynniki konwersji.
strona generowania leadów jest również świetnym sposobem na przetestowanie kluczowych zmian projektowych przed zastosowaniem ich w całej witrynie. Dzieląc zmiany testowe z jednej strony docelowej na drugą, będziesz mógł sprawdzić, czy wysiłki lead gen się opłacają. Oczywiście posiadanie odpowiedniego oprogramowania do testowania i analizy pomoże Ci dokładnie określić, co działa-z danymi w czasie rzeczywistym, historycznymi osiami czasu, trendami i lejami konwersji, które pozwalają na segmentację do najdrobniejszych szczegółów.
o autorze: Sherice Jacob pomaga firmom poprawić projektowanie stron internetowych, ranking i wydajność dzięki niestandardowym motywom blogów i SEO copywriting. Dowiedz się, jak zwiększyć współczynniki konwersji, odwiedzając stronę iElectrify.com.
Zwiększ swój ruch