Victoria Cooper-Reeg var glad över att sälja sitt hem i Chevy Chase, Maryland, på under en vecka för 55 000 dollar mer än hon ursprungligen planerade att fråga. Den bästa delen? Det var aldrig på marknaden.
istället listade hon det privat.
” Det var perfekt, jag hade inte allt krångel”, säger Cooper, en fotograf som nu bor i upstate New York. ”Jag ville inte göra en massa visningar. Varje gång någon dök upp, skulle jag behöva få det precis som de iscensatte det.”
liksom ett ökande antal avancerade husägare upptäckte Cooper kraften i privata listor, där en fastighet tillkännages för försäljning till en utvald grupp agenter utan att hamna på multiple listing-tjänsten.
Cooper planerade ursprungligen att lista hemmet på $895,000. Men istället listade hon och hennes agent, Theo Adamstein från TTR Sotheby ’ s International Realty, det privat på 945 000 dollar. Den såldes för 950 000 dollar på några dagar.
vad exakt är en privat notering?
privata listor kan ses som word-of-mouth listor agenter dela med varandra.
skiljer sig från privat försäljning, där en säljare och köpare utarbeta ett avtal utan vägledning-eller avgifter-av en fastighetsmäklare, privata listor är helt agent driven.
med en privat notering, säger Adamstein, gör han en tredelad marknadsföring för fastigheten.
först skickas huset-som är fotograferat, iscensatt och i det skick det skulle vara att gå på den offentliga marknaden-ut till lokala medlemmar i Top Agent Network, en medlemsorganisation för de bästa 10% av agenterna på 34 marknader rikstäckande.
därefter tillkännager han fastigheten genom en intern kommunikation till 400 agenter på hans firma.
sedan skickar han ett personligt e-postmeddelande med detaljer om hemmet till en handplockad lista över agenter som han vet är mest aktiva i grannskapet.
om en köpare inte omedelbart dyker upp kan han vara värd för ett öppet hus för mäklare och agenter att komma och titta på huset.
fördel för säljare
Adamstein säger att medan säljare kan välja privata listor eftersom de, som Cooper, vill undvika besväret med ett öppet hus, oftare beror det på att de helt enkelt vill ha integritet.
”de vill inte ha någon som inte är kvalificerad att köpa den traipsing igenom eller som bara vill se hemmet eftersom det är någon känd,” han sa. ”Kunden kommer att säga, få ordet ut till rätt marknad, rätt agenter och vi ska försöka göra detta på ett tystare sätt.”
andra gånger listar säljare privat för att testa marknaden och se om den kommer att stödja deras högsta pris.
en agent kan känna att en säljares drömpris är för högt och de jämförbara sålda fastigheterna motiverar inte det. Det kan finnas en oro för att genom att placera den på MLS till ett pris som är för högt kan fastigheten försvinna.
men genom att notera det Privat, till säljarens önskade pris, undviker de att starta MLS” days on the market ” – klockan, som kan sträcka sig från veckor till månader eller till och med år, särskilt när lyxmarknaden är trög.
”min strategi är inte att vi aldrig vill lägga den på MLS”, säger Adamstein. ”Om de är mycket privata eller berömda, förblir det privat tills en köpare kommer med. Med andra kunder kan vi säga ,’ om vi inte säljer den på den privata marknaden inom tre veckor, vi kan lägga den på MLS och bli bättre informerade’.”
för köpare kan privata listor komma till en premie men vissa är glada att betala det om det innebär att man undviker ett budkrig.
tillgång till den privata marknaden
Top Agent Network har blivit den primära marknaden för privata listor. I Washington DC-området tillkännages till exempel cirka 200 fastigheter privat där varje månad.
antalet fastigheter på systemet ökade med 34% under det senaste året jämfört med året innan och försäljningsvolymen har ökat 44% under samma tid, enligt David Faudman, grundare och VD för Top Agent Network.
”allt är till salu till rätt pris”, säger Faudman, som designade kommunikationssystemet för de högst producerande agenterna på en marknad. ”Att gå på MLS är mycket show och berätta. Vi är för det seriösa, inte det nyfikna.”
den privata karaktären hos dessa listor har väckt oro för att en privat noteringsmarknad endast är tillgänglig för elitagenter och inte för alla kan påverka MLS och mångfalden bland köpare negativt.
” en riktig köpare med riktiga pengar kommer att få en riktig fastighetsmäklare”, säger Faudman. ”Våra agenter bryr sig inte vem du är. Den enda diskrimineringen kan vara mot någon som inte har råd att köpa huset.”
naturligtvis är inte alla agenter fans av den privata listan.
Matt Dolan, en mäklare på Sagan Harborside Sotheby ’ s International Realty i förorterna norr om Boston säger att människor som går igenom processen att sälja sitt hem medan de försöker köpa en ny har dragits till privata listor eftersom de vill ha mer kontroll. ”Folk vill flytta, men bara om de hittar det hus de vill ha”, säger Dolan.
han kallar den privata marknaden en oorganiserad marknad. Om du vill ha 1 miljon dollar för ditt hem, säger han, kommer någon att köpa den privat för 950 000 dollar. Men om du lägger den på den offentliga marknaden för 1 miljon dollar vet du inte om den kan sälja för ännu mer.
” i allmänhet är jag en förespråkare för att få den till marknaden, eftersom den offentliga marknaden är en ordnad och transparent process.”